全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO、红木云创始人林伟华以“红木品牌的创新营销策略”作主题分享
2016年已经过半，在这段时间里，新常态、供给侧改革、消费升级、互联网+、去库存、工匠精神等成为了中国红木家具产业热词，它们掷地有声，强势来袭。然而通过这些热词，我们或许可以窥探到红木家具产业未来发展的脉络。
财经专家吴晓波说过这么一句话：“当今中国，一切美好的商业都与互联网思维与工匠精神有关”。互联网思维首先说的是以用户为中心，只有深度理解用户，厂商才能生存，并获取更大的市场成长空间。而李克强总理在今年的《政府工作报告》中提出工匠精神，也在提醒着厂商要做出好的产品，做出有差异化的产品，才会有市场。今天，我们都处在一个巨变的时代，一个转折的时代，特别是近年来中式风的盛行，为红木产业带来了大机遇，而这也意味着“品牌的春天来了”。
“今年的红木家具市场行情怎么样？”相信这句话大家都已经听过很多次了。经济大环境的影响、市场进入微利时代、企业竞争的激烈化、品牌营销弱势，以及没有营销系统、没有营销工具、没有执行团队等等这些因素使得当下的红木家具企业的生意非常难做。
那么，未来红木家具企业的出路在哪里？全联艺术品商会艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO、红木云创始人林伟华带着我们一起探讨。
6月15日在中国（大涌）红木文化博览城举办的“2016品牌红木家具企业营销分享会暨中山红木家具名企高峰论坛”上，林伟华从大环境市场趋势分析、当前的市场趋势分析、红木品牌的创新营销策略、红木企业的品牌传播四个方面，展开了“红木品牌的创新营销策略”主题分享。
全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO、红木云创始人林伟华从大环境市场趋势分析红木企业出路在哪里？
品牌概念导购系统
帮经销商实现轻资产“订单式”销售
今天，互联网思维成为每个行业活力的重要源泉，具有快、轻、极致的特点。互联网思维，重在思维，以用户为中心；重在产品，精益求精；重在服务，细致创新。林伟华在会上指出，红木家具企业用传统的营销方式，如参加家具展会、举行经销商订购会、采取爆破营销等，存在不便捷、成本高、负担大等问题，难以满足当下的销售任务。而发挥互联网优势，激发创新活力，或许是红木家具企业去库存的一则良方。
怎样互联网思维去库存，品牌概念导购系统是个不错的选择
基于此，由弘木传媒开发的品牌概念导购系统在会上首次与大家见面。林伟华表示，这个系统里面除了有企业介绍、品牌故事、视频、展厅全景展示、全国展厅分布等，还涵盖了企业的所有产品。以前经销商或消费者了解品牌，了解产品，大多通过画册。但是如果画册一两年做一次，信息就会很旧，不仅经销商、消费者不清楚，甚至连店里的很多导购员对企业荣誉、动态都不清楚。而通过IPAD来操作这套品牌概念导购系统，快速告诉经销商、消费者一些最新动态，提升品牌的可信度。对于消费者来讲，这种用户体验非常好。而作为经销商，在只有300平方米的店面卖厂家6000平方米的产品，一个是成本低，另一个也能够快速为厂家去库存，厂商达到互利共赢。
林伟华表示，这套系统是一个有声有色的“全能金牌导购”系统，是对经销商最好的导购培训支持，可以帮经销商实现轻资产‘订单式’经销”。但是这套系统目前适合于一些品牌企业，有一定的专卖店，或是一些没有专卖店，但有很多长期经销客户。
微分销是一种线上销售方式
全民红木微分销模式
低成本坐拥万家品牌专卖店
截止2016年1月，微信用户数量已突破7亿。面对这个惊人的数字，微信成为遍布商机的营销宝地。红木家具企业也在传统分销的基础上，通过全民红木微分销，建立更广泛的营销渠道,积累更强大的品牌优势。
微分销是一种线上销售方式，是营销渠道的一种创新。在会上，林伟华结合匠王红木C2P及分销系统、红木云分销，分析微分销时介绍：与传统直营店、加盟网点、传统经销商、寄售等传统分销模式相比，微分销模式具有开店成本低、开店速度快、管理更便捷、传播力度大、销售效率高、可控制性强5大优势。
微分销模式有5大优势
他提到，由于目前微信里的用户都是精准客户，他们主动关注，而且对品牌感兴趣，为企业发展分销模式提供了人员基础。可以说，微分销模式是直接与消费者建立联系的，在微信上促成品牌的口碑传播，也增强了客户的黏性。这种模式能够真正将库存盘活起来，是一种不错的招商政策。
微分销模式让你一边喝茶一边赚钱
另外，林伟华亦就微分销和传销做了明确区别，他表示，企业对分销商有管理的权力，企业负责产品策划、报道，而分销商则负责推广。而分销有直接经济关系的只有三级，不会形成无限蔓延。分销商只有不断的推广宣传，把产品卖出去才能从企业那里获取销售佣金。“微分销模式，商家无需自己推广，只需把产品发布到微信商城，让1万个“店长”自发为您销售及推广，低成本坐拥1万家‘品牌专卖店’，这是其他分销所无法比拟。”