近一年多来，红木家具市场销售情况并不理想，这象征着一场深刻的行业变革也即将到来。这场变革能够带领红木家具企业更好地走向 “新常态”。在这种趋势之下，红木家具企业需要思考如何更好地转型发展，特别是如何拓展更加适合自己的销售渠道。

对于红木家具企业来说，无论销售渠道如何千变万化，传统的门店销售是必不可少的，因为有了实体展示才能让客户更加直观的通过视觉、触觉、嗅觉感受深厚的红木文化。在中山市地天泰红木家具有限公司（以下简称地天泰红木）的展厅内，东阳木雕的传统技艺精髓，广作风格的华丽多变都在这里发挥的淋漓尽致。

地天泰红木艺术馆每一处，都散发着独特韵味

入驻红木云 产品备受关注

为了拓展销售渠道也为了更好地把地天泰红木家具的艺术文化氛围呈现在更多人的眼前，地天泰红木于今年5月中旬入驻全国首个厂家直销的红木家具O2O平台——红木云。经过认真细致的研究，地天泰红木董事长许贵禄认为这种“线上交易、线下体验”的O2O模式更加契合未来红木家具市场的消费需求，也更加适合现代消费者“购买之前、先上网查”的消费习惯。他相信红木云绝对可以以完善的用户体验和卓越的销售成绩脱颖而出，助力地天泰红木电商之路的快速发展。

红木云上地天泰红木部分产品

此次入驻红木云地天泰红木带来了经典巨作“盛世年华”以及“明清宫”“风雅颂”三大系列产品共50款，将以更加实惠的价格在消费者面前展示“许氏工艺”的工法细腻、严谨大气。日平均浏览量上千的事实也证明，注重工艺的地天泰红木无论在何种平台上都可以闪耀别样光芒。

将产品质量作为抢占渠道的法宝

入驻红木云，地天泰红木除了在努力协调好经销商的利益方面下足了功夫，更在坚守产品质量和提高服务质量制定了详细计划。

随着消费者消费意识以及企业品牌意识的提高，整个行业及消费者都对红木家具的质量问题提出了更高的要求。地天泰红木作为广东省名牌产品将企业成立以来一直在坚守的“质量为先”理念从线下带到了线上，为更多终端消费者展示真材实料、做工精湛的地天泰红木，大大提升了品牌信任度。

2015年1月地天泰红木获广东省名牌荣誉称号

对于O2O销售模式来说，关键在于后期的跟进和服务，才能得到客户的认可和支持。地天泰红木的优秀导购们已经作好了准备，将用最简单、直接的方式向消费者传递红木家具工艺、材质等方面的知识，对红木家具的文化内涵进行最有效的传播。

红木云也需要地天泰红木这样的诚信企业充分发挥示范引领作用，合作共赢，不断创造新的佳绩，共同努力推动中山红木家具产业发展迈上新的台阶，向越来越多的消费者传递美不胜收的红木家具所带来的中国传统文化。（来源：中国古典家具网  马茜∕文  吴雯∕编辑）